买甘蔗人与卖甘蔗人的心理与技巧

一、把握时间段、机不可失、时不再来

1、年：年度间小周期，甘蔗季价格有这样规律：由高走低、低价走平、由低走高、高价运行。把握这一规律卖甘蔗一般不会吃亏。

2、月：每月相对而言一般都是下半月比上半月好卖。这可能与老百姓经济有关。

3、周：周末一般甘蔗销得快，每周星期五是卖甘蔗的好日子。

4、日：节假日、特别是大的节假日，如清明、中秋、国庆、春节等卖甘蔗易扎堆，甘蔗价一般不会高，是精明的甘蔗经销商人不会赶这个热潮。

二、看行情走势

5、行情走势向上时，可以多要点价：买主还价不能让，交易不成、明天、后天...再卖有可能涨价。

6、行情走势向下时，可以少要点价：买主还价也可以再让一点，因为今天不卖、明天、后天...甘蔗价格还不如现在

三、看盈亏点

7、甘蔗价格在盈亏点之上，该出手就出手：因为只有把甘蔗卖了，才能把钱赚到手。如果紧抓不放，就有可能行情转变，把赚到手的钱给飞了。

8、甘蔗价格在盈亏点之下，出手要慢一点：因卖了就百分之百的亏了，等一等还有盈利余地。例我今年12月22日-一点甘蔗都没卖，跨过了亏本期。

四、争取定价权

9、在家等售：买甘蔗人到甘蔗地买甘蔗，或打电话给甘蔗老板，一般定价权在种植户这一边，相反蔗农到处找买甘蔗的，当然要失去定价权了。