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广西黑皮甘蔗金牌经纪人

来源:广西黑皮甘蔗网 作者:甘蔗哥-小高 人气: 发布时间:2016-08-08
摘要:人民网 博白在广西的各地农村,不少年轻人因学历不高,想法不多,只能背井离乡远赴广东等外地打工,靠出卖苦力赚取生活所需。然而,在博白县博白镇雷埠村陂头坡屯,却有一位90后村民高勇,凭非凡的意志和不懈的追求,通过苦学电脑网络技术,利用当地丰富的农


人民网
博白在广西的各地农村,不少年轻人因学历不高,想法不多,只能背井离乡远赴广东等外地打工,靠出卖苦力赚取生活所需。然而,在博白县博白镇雷埠村陂头坡屯,却有一位90后村民高勇,凭非凡的意志和不懈的追求,通过苦学电脑网络技术,利用当地丰富的农业资源,用自己的辛勤汗水与聪明才智,在农村这片广阔的沃土里大展身手,白手起家,开拓出一条闪亮的致富之路,让人刮目相看,成为当地年轻人学习的标杆。

 

辍学猛醒,苦学电脑

2003年刚上初中的高勇,因为交友不慎,无心向学,不久便自辍学回家了,整天无所事事。有一次,高勇到朋友家看朋友上网玩游戏,朋友见他兴致浓厚就让他玩一下。生平次接触电脑,兴奋的高勇用鼠标不停地点击着,可是不知怎地,电脑却没有了反应。无奈,高勇只好和朋友搬电脑出去修。看到电脑师傅只是把一片光盘放到光驱中,不多久就把电脑修好了,轻而易举地赚了几十元,高勇很惊讶,心想:这家伙真值钱,我一定要做一个电脑高手,也要用它来赚钱!从此,他开始对电脑着迷,自己买不起,就跑到电脑店看别人修电脑,泡在别人家以及网吧上网学技术。

别的年轻人上网大多聊天、玩游戏、看电影,而高勇却对电脑知识、网络技术情有独钟。“书到用时方恨少”,由于自身文化程度低,拼音很不过关,打字成了阻碍他前进的一块“绊脚石”。这时,他开始后悔自己当初的辍学行为。为弥补汉字拼音,高勇决心一切从头开始,到书店买一本《新华字典》,从声母、韵母开始自学。

兴趣是的老师,经过不懈的努力,加上天赋异禀,高勇的电脑水平有了长足的进步,原本对电脑一窍不通的他,变身为朋友圈中小有名气的电脑高手。

2008年,高勇在县城的网吧谋得一份技术人员的工作。在网吧,高勇虚心向同行请教,甚至拜了几位师傅学技,经验在一天天积累。一开始,师傅们还能轻易解决他提出的问题,但后来,师傅们都对高勇说:“我们已经没有办法给你指点了,你得自己上网寻找解决的方案了。”

于是,高勇在网络上又找到几位“高人”指点,并且在许多相关的网站学习到本领。刻苦钻研,再加上网吧技术人员的从业经历,让高勇的电脑水平得到了突飞猛进的增长。

独具匠心,网售甘蔗

博白是一个农业大县,农业资源丰富,生于斯长于斯的高勇,自然深谙此道,何不加以利用大做文章?特别是作为“黑皮甘蔗之乡”,博白当地盛产黑皮甘蔗,然而却没有什么人利用网络销售,高勇认识到这一点,认为利用自己的电脑技术在网络上销售黑皮甘蔗应该大有可为。

说干就干,2011年7月,高勇开始着手建立了广西黑皮甘蔗网。他设想通过网站宣传,让更多外地客商了解到博白甘蔗的特色与优点,通过网络与他联系,然后由他负责联系农户进行交易。

想法固然很好,但网站成立之后却收效甚微,访问量少得可怜,一星期仅有几十个访问量。这其中,高勇自己和亲友的点击量占大多数。这无疑在高勇兴冲冲的劲头上浇了一盆冷水。他反思:要想通过网站推销甘蔗,就必须先推广自己的网站,让网站的点击率上去了,网站的宣传优势才能突显!

但是怎么样才能提高自己网站的访问量呢?高勇回想到在网吧上班时,网友们上网查资料一般会使用搜索引擎,选择点击搜索结果中排名靠前的网站。而国内网民们最熟悉、最常用的搜索引擎莫过于百度搜索了。但当时“广西黑皮甘蔗网”在百度搜索结果排名却是在好几页开外,别人怎么能够搜索得到?对!必须得让自己的网站在百度搜索中排名靠前。

找到网站点击率不高的“瓶颈”所在,高勇决定集中精力解决。高勇废寝忘食地钻研,通过SEO(即搜索引擎优化)、到各大论坛发帖等众多渠道做好网络推广。经过自己两个多月不懈的努力,百度“黑皮甘蔗”这一关键词,“广西黑皮甘蔗网”在得出的搜索排名中一路攀升,从名不见经传,到进入首页,并最终于2011年10月一举跃居头名!这让高勇兴奋不已。与此同时,网站的访问量也急剧大增,从日访问量100IP(即每日有100台电脑曾经访问过),到500IP疯狂飙升,或许对于一般的门户网站来说这样的访问量算不上什么,但对于一个以农业销售为主的专业网站,这数据是相当可观的。

网站点击率不断上扬,效果自然立竿见影,来自天南地北的客商纷纷与高勇取得联系,打算前来博白实地看货,并进一步与高勇合作。终于走出了二万五千里长征步,高勇高兴得彻夜未眠,仿佛看到成功正在向自己招手。

   网销黑皮甘蔗上央视


之后,高勇脚踏实地地熟悉业务,从甘蔗的种植技术、成本,甘蔗的优劣,到带客商看货、订货、过磅称重量、联系物流、付款等等一系列交易流程了然于胸,并努力做好和客商与农户之间的沟通工作。功课做足了,成功也就水到渠成了。最让高勇难忘的是他在2011年10月初做成了单生意,对方是一位来自海南的老板,老板通过高勇以单价0.5元/根购买了总量20万根、总价10万元的甘蔗种苗,这位老板光订金就给了高勇5万元,高勇从中一共赚取了2万元!赚取人生桶金的成就感,大大增强了高勇的信心,也让他之后的交易更加顺风顺水。

随着业务的繁忙,高勇常常分身乏术,于是,他成立了博白农村黑皮甘蔗专业合作社,与同仁强强联手,优势互补。随后,各路客商纷至沓来,几乎谈一单成一单。

2011年底,为让网售甘蔗更上一层楼,高勇在自己的淘宝网店又“上架”了新的宝贝——黑皮甘蔗及其种苗,利用第三方支付平台进行销售,电子商务更加让他大大提高了成交量。

虽然很累很苦,但高勇的生意却是做得风生水起:从去年秋天到今年5月份,他累计销售了2400多吨甘蔗,加上甘蔗种苗的销量,纯收入合计超过25万元。博白不少从事黑皮甘蔗销售的人员纷纷感叹:这个年轻人真是横空出世!今年3月,中央电视台《经济信息联播》栏目记者慕名前来,采访高勇这个黑皮甘蔗的金牌经纪人,这让他在圈内名声大噪。

意气风发,描绘蓝图

销售黑皮甘蔗让高勇名利双收,但喜悦并没有冲昏他的头脑。高勇说:“其实做中介卖甘蔗不仅仅是为了赚钱,这里面还有一份责任。”

原来,自幼在农村成长的高勇深深地了解蔗农们的酸甜苦辣,老实巴交的他们只懂得辛辛苦苦地种蔗,坐等外地客商上门收购成熟的甘蔗,假如遇上行情不好,蔗农们一年的汗水就要打水漂了。所以,“甘蔗经纪人”这个角色非常重要,是联系蔗农与客商的重要“桥梁”、“纽带”。目前,博白从事农产品中介的经纪人良莠不齐,高勇正计划成立一家经纪人公司,进行专业化、规范化、集团化的综合培训,提高经纪人的素质,这样不仅利于甘蔗的销售,同样对博白其它的农产品销售大有裨益。

“博白丰富的黑皮甘蔗一般是销往全国各地的水果市场,我下一步要筹资办厂,进行甘蔗产品深加工,制作成甘蔗饮料,或者利用它丰富的营养价值加工成拥有美容、养生功效的保健品。”谈到未来,高勇意气风发地说,“我有一个梦想,我要让全国人民,乃至全世界人民都品尝到博白甘蔗的滋味!”(秦海)






 

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责任编辑:甘蔗哥-小高

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